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參展商常犯的八種錯誤

2015/11/19 20:15:27      點擊:
1.參展目的不明確。參展目的是整個展覽會中心,明確您在展覽會的最終目的有助于別的工     作的完成———主題、展館布局、產品擺設等等。展覽目的應為推銷貴公司產品并助其走    向市場。 2.忘記閱讀參展商手冊。參展商手冊是閣下在展覽會期間各方面的指南及省錢之道。這些手    冊內容簡明易懂,里面有您想了解的關于展覽會的一切——展覽日程安排、登記程序、參   展商資料、展覽說明、運輸服務、住房信息、廣告促銷信息。 3.忽略員工的作用;ㄙM大量的時間、金錢、精力以組織參展工作———展位只擺設印刷商    品目錄等等,將所有參加展覽會組織準備工作的員工忽略在一旁。事實上,這些人是您的    使特,應提前照會他們參展的目的、內容及期望,參展員工培訓是建立團結專業形象的必   需。 4.忽視參展商的需求。通常參展職員都感到有義務盡量為參展商提供信息,卻忽視他們的真    正需要,他們缺乏發問技巧而常常錯過一些重要信息。要避免這一問題就要進行展覽前的   訓培及準備工作。 5.不善于收集信息。若想達到參展目的,很重要的一點是參與組織展覽會的人需樂于跟陌生    人交談并了解他們的需要。 6.不熟悉產品的演示。展覽員工不懂得產品的演示,有必要于展覽會前與閣下員工溝通以!   證他們熟悉展館擺設及展品演示。 7.忽視展后工作的跟進。展覽會結束之后,其展后工作通常退而居其次,閣下應于展覽會前    建立時間表以便每日跟進工作,并使銷售代表處的跟進工作更有意義。 8.忽略展覽會評估。展覽會各不相同,每場展覽會都有優缺點,永遠都有尚待改進的地方!   每次展覽會結束請即與閣下員工共同進行自我評估,以便不斷自我改進。